Développer de nouveaux produits

Le développement de nouveaux produits connexes ou complémentaires pour votre marché existant est une stratégie essentielle pour stimuler la croissance d'une entreprise. Qui dit croissance, dit innovation!

Cela implique :

• la création de produits ou services innovants qui répondent aux besoins des clients,

• qui se démarquent de la concurrence,

• et qui apportent une valeur ajoutée à l'entreprise.

  
  

Étapes clés :

1. Compréhension du marché : étude de marché et segmentation.

2. Idéation : brainstorming et recherche de solutions.

3. Évaluation des idées : filtrage et étude de faisabilité.

4. Développement des produits choisis : conception, ingénierie et design.

5. Tests et validations.

6. Lancement : accroître les parts de marchés et éventuellement se diversifier.

   
   

L’expansion peut aussi passer par :

• de nouveaux segments de clients,

• de nouveaux marchés géographiques,

• ou encore les opportunités mises en lumière par les chambres de commerce et les délégations du Québec à l’étranger.

  
  

Créer des emplois

La croissance de votre entreprise passe par votre capacité à vous entourer de bonnes ressources et du personnel qualifié.

• La création d’emploi peut se faire à tous les stades de l’évolution entrepreneuriale (prédémarrage, démarrage, croissance, forte croissance, maturité).

• Le moment le plus important survient lors de l’expansion des activités, à la suite d'une augmentation des parts de marché.

  
  

Dans le contexte actuel de pénurie de main-d’œuvre, il est crucial de :

• prendre soin des ressources déjà en place.

• investir dans le perfectionnement des compétences.

• améliorer la rémunération globale et les conditions de travail pour augmenter l’attractivité de l’entreprise comme employeur.

  
  

Augmenter votre notoriété et celle de votre entreprise

Il est essentiel de développer une stratégie de visibilité et de communication efficace. Quelques leviers :

• Identifier le public cible.

• Créer une marque forte.

• Utiliser les médias sociaux.

• Créer un blog d'entreprise.

• Collaborer avec des influenceurs.

• Participer à des événements et salons professionnels.

• Organiser des webinaires et événements en ligne.

• Obtenir des avis et témoignages positifs.

• Recourir à la publicité payante.

• Suivre vos résultats.

  
  

Il faut qu’on vous voie!

Faire une acquisition

Acquérir une autre entreprise permet de :

• étendre vos activités,

• augmenter votre part de marché,

• accéder à de nouvelles technologies ou compétences,

• et répondre à de nouvelles stratégies.

  
  

Lorsqu’il est difficile d'accroître ses parts de marché uniquement par des efforts marketing, l’acquisition de compétiteurs ou d’entités complémentaires devient souvent le moyen le plus efficace d’atteindre cet objectif.

Accéder à un nouveau financement

Les entreprises ont besoin de capitaux pour investir dans :

• les technologies.

• l’embauche.

• le développement de produits.

• et l’expansion.

  
  

Options de financement :

• revenus autogénérés (à privilégier).

• subventions et bourses.

• prêts sans ou avec intérêts.

• financement en capital-action (à considérer en dernier).

  
  

Élargir votre réseau d’affaires

Un réseau solide est un levier de croissance incontournable.

Méthodes principales :

• Participer à des événements de réseautage.

• Utiliser les réseaux sociaux.

• Rejoindre des associations professionnelles.

• Utiliser les plateformes de réseautage en ligne.

• Suivre et entretenir vos relations existantes.

  
  

Les Ressources : piliers de la croissance

Ressources humaines

Impossible de croître sans capital humain compétent et pertinent.

• Définir clairement tâches, responsabilités et niveaux hiérarchiques.

• Mettre en place une stratégie RH et une planification dès le départ.

• Avoir une personne ou un département RH pour gérer, optimiser et soutenir le capital humain.

  
  

Ressources matérielles

Elles regroupent tous les biens et équipements nécessaires :

• bureaux, locaux, machines, outils, véhicules, stocks, matières premières, équipements informatiques.

• à l’ère numérique : CRM, logiciels comptables, automatisation, robotisation, intelligence artificielle.

Une gestion rigoureuse des ressources matérielles permet de :

• maximiser la productivité.

• améliorer la qualité des produits/services.

• renforcer la compétitivité.

  
  

Ressources financières

C’est le nerf de la guerre. Sans elles, impossible de mobiliser les ressources humaines et matérielles.

• Revenus générés par l’entreprise = première source de financement.

• Autres utilisations : salaires, matériel, R&D, expansion, remboursement de dettes.

• Importance d’un plan financier solide, d’un suivi rigoureux des flux de trésorerie et de décisions financières éclairées.

  
  

Conclusion

Bien des entrepreneurs conçoivent leur propre combo de stratégies pour entreprendre leur phase de croissance.

Mais avant toute chose, il faut revenir à la base : mission, vision et valeurs de l’entreprise.

Établissez des stratégies claires et cohérentes, pour le bien de toutes les parties prenantes.

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